Rolf van den Brink

Pratar med en chef på en av landets just nu mest framgångrika reklambyråerna. ”Det har vänt”, säger han. ”Vi har hur mycket som helst att göra”.

Fint.
Men: ”Vi får jobba dubbelt så mycket för samma arvode”.

Pratar med en annan byråchef som berättar om tiden då det gick att fakturera 80 000 kronor för att ta fram en helsidesannons för en morgondrake. Idag går det att få 30 000 kronor för motsvarande jobb.

Det tycks som om priserna per producerad reklamenhet har halverats under de senaste tio åren. Det kan bero på tre saker eller en kombination av dessa. Tillgång och efterfrågan och betalningsvillighet.

Tillgången på reklambyråer har knappast ökat dramatiskt under de senaste tio åren. Värdet av den producerade reklamen ökade enligt IRM med 0,4 procent till 3,7 miljarder kronor mellan 2007 och 2008, alltså hyfsat stabilt.   Det lutar alltså kanske åt att viljan att betala för reklam minskar. 

Reklambyråernas svårigheter att hålla priserna uppe, kan stämma väl in i bilden av hur nära olika aktörer lever konsumenternas köpbeslut, av någon anledning återkommer jag till det om och om igen.
Kanske för att det pratas så mycket avslutstrattar och säljtunnlar. Resonemanget går ut på att konsumenternas, kanske med hjälp av bred reklam, samlas in och slussas fram via deletapper till ett köpbeslut och avslut.

Traditionella medier och traditionell reklam trycks allt längre bort från avsluten som görs. Bland annat på grund av att en allt större del av köpbesluten tas med hjälp av information på internet. Utvecklingen gynnar andra aktörer som Google, som säljer kundkontakter via sökord och sponsrade länkar. Utvecklingen kan påverka annonsörernas intresse för att anlita överbetalda innerstadskonsulter som inte längre har greppet om sina kunders affärer.

Webbyråerna ligger antagligen närmare avsluten som görs på nätet. IRM-siffrorna tyder på att det kan vara så. Mellan 2007 och 2008 ökade webbproduktionen 100 gånger mer än reklamproduktionen, 44 procent till 533 miljoner kronor.

En annan kanske något populistisk spaning är att det finns så få nya profiler i Reklamsverige. Kan det vara så att de färgstarkaste entreprenörerna söker sig till andra branscher som ligger närmare framtiden? Rätt typiskt är en av profilerna som ändå kommit fram under de senaste åren, Matias Palm-Jensen, kopplad till digital marknadsföring.

De traditionella reklamarna riskerar framöver att få rollen att driva trafik till partyt på internet där aktörer som Google, webbyråerna och annonsörernas egna sajter tar över. Tiden är över då konsumentaffärer kunde avgöras via en helsida i dagspressen eller en reklamspot i tv. Annonsörernas allt större koncentration på affärer och lönsamhet, kommer att snabba upp utveckling bort från verkningslös reklam som inte klarar en ekometrisk analys.

Reklambyråerna riskerar att åka ur från det marknadsföringens förarsäte de suttit i fram tills nu. Traditionell reklam kommer att bli ett verktyg bland andra och inte själva verktygslådan de andra disciplinerna utgår från. Återstår att tänka ut vilken byråtyp som kan lägga sig närmast sina kunders affärsprocesser och mest framgångsrikt ordna affärsavslut. Men det är nästan svårare att räkna ut hur kommunikationskonsulter som inte förstår sig på affärer alls ska klara sig.