Rolf van den Brink

Vänd uppochner på B2B-reklamen – nu

Skrev en krönika i pappersutgåvan om hur traditionella medieval mediebyråer gör när det gäller b2b-reklam. Jag funderade på om det finns något mer monotont än förutsägbart än reklam från ett företag till ett annat, alltså business to business, b2b. Jag roade mig med bilden av medierådgivare som likt robotar placerade b2b-annonserna i affärspress som Affärsvärlden, Dagens Industri och Veckans Affärer i stället för att tänka andra mediekanaler som har affärsmän som konsumenter och då inte bara på jobbet.

Råkade på en chef för en affärstidning. Han berättade att han hade läst krönikan. Han såg ledsen ut.  Det är motigt för affärspressen på annonssidan och den här krönikan var inte vad han behövde.
I dagens pappersutgåva av Dagens Media , nr 16, 23 september 2009, skriver Anne Mogensen Voss, forskningschef på Mediaedge CIA, och förklarar medierådgivarnas robotval med att det finns som siffror, bland annat från Nordicom, som motiverar stora köp i fack och affärspress. Dessutom skulle investeringar i breda medier inte ge valuta för investeringarna.
Här har vi alltså en ledsen företrädare för affärspressen och en stridslysten medierådgivare. Bra, för att är det något B2B-reklamen saknar så är det känslor. Jag tänker inte backa om mina teser om att medierådigvarnas jobb när det gäller att placera B2B lika gärna kunnat göras av robotar, låt vara programmerade med Mediebarometern anno 2008 direktlevererad på diskett(?) från Nordicom i Göteborg.
Min poäng var att B2B-kunderna, i det medielandskap vi bor i dag, har rätt att få sin kommunikation , omprövad, vänd inochut & uppcohnerav sina konsulter.  Alla kommunikationslösningar måste inte mynna ut i en helsida med lite text placerad i Dagens Industri.  Okej. B2B-målgruppen läser affärs- och fackpress, men kan det tänkas att de går att nå via mobiltelefon, bioreklam, viral marknadsföring, Youtube, de tre krogen de hänger på i de tre största städerna.  Kort sagt, genren B2B-reklam behöver utvecklas i stället för att utgöra ett reservat för gammeldags medieval. Givet den attraktiva målgruppen affärsfolket är kan det vara lönsamt att hitta nya sätt att kommunicera med den.
Affärsfolket? Ja, enligt Anne Mogensen Voss handlar det om ”högre tjänstemän/akademiker”.  Jaha?  Hur många egna företagare får vi INTE med under den definitionen och hur många offentlig anställda, som just inte gör några affärer kommer med?

Jag tror B2B-kommunikationen kan både utvecklas och växa. Det skulle på sikt skapa ett roligare för både medierådgivarna och chefen på affärstidningen.

Ooops 555 miljoner borta och mediebyråer = tv-byråer

Idag kom siffror över mediebyråernas inköp av annonsutrymme som var de lägsta de senaste fyra åren. Lite excel-körningar visar också att mediebyråerna i allt högre grad blir beroende av att göra affärer med tv-kanalerna medan hotta/hippa internet fortsätter att står för drygt en tiondel av mediebyråernas affärer. (Läs mer…)

Wwwoff – Milou viktigare än Farfar hos Google

Karlskronabyrån Milou är Sveriges viktigaste webbyrå. Greenhill är större än JKL på pr. Åkesson & Curry är landets mest utmärkta mediebyrå. Och reklambyrån Enestedt verkar ju vassare än Forsman & Bodenfors. Ja, det intrycket kan surfare som letar byråer via Google få. För få av de etablerade byråerna tycks ha gjort sin sökläxa på internet. (Läs mer…)

På skallen av mediebyråerna

Nu har jag fått tre utskällningar för artikelserien om framtidens medieaffärer av tre byråchefer. Cheferna tycker att jag bedriver häxjakt på mediebyråerna, att personerna jag pratar med saknar kompetens att bedöma hur duktiga mediebyråerna är på att anamma den nya affärslogiken i annonsaffärerna. Mediebyråerna tycker att kritiken mot dem är orättvis, att det inte går att dra alla byråer över en kam. Naturligtvis har de rätt. Att tycka att artiklarna är undermåliga.

Men, jag kan säga att jag aldrig hade skrivit artikeln om jag inte hade hört så många säga att mediebyråerna inte hänger med när medier allt mer blir kanaler skapade av gemene man för gemene man, när masskommunikation via tv och dagspress ersätts av kommunikation som leder till direkta digitala avslut och när annonsörer och medier tillsammans skapar och driver mediekanaler utan att passera mediebyrån. Ingen har full koll på utvecklingen just nu, så varför skulle mediebyråerna ha det? Och varför hacka på Joakim Jardenberg som har alldeles utmärkta kunskaper i hur lokalpressen fungerar?

Lite ödmjukhet brukar vara en bra grogrund för växande insikter. Odla den, mediebyråchefer i stället för att skjuta pianospelaren eller skaffa er en bransch-vd som gör jobbet. I morgon och i övermorgon kommer ytterligare artiklar i ämnet.

Lifta med konkurrentens tv-kampanj

Käkade nyss en lunch med som med en mediebyråchef som gav stora perspektiv på livet. Faktiskt. Och så fick jag ett bra tips som jag berättar för er nu. Mediebyråchefen tipsade om ett sätt att vinna billig terräng när en konkurrerande annonsör går ut med tv-reklam. Stora tv-kampanjer får publiken att gå ut till internet och göra sökningar. Då köper man blixtsnabbt så många sökord som möjligt inom kategorin och sopar in publiken till sin egen sajt i stället för konkurrentens. Och tacka i det tysta din konkurrent för att den bygger er kategori med dyrbar tv-reklam.
Förutsätter kanske att du har en mediebyrå har samordnade erbjudande inom både tv och internet, och det var väl den poängen mediebyråchefen ville göra, med anledning av detta. Förresten, tack för en fin lunch.

Den danska smartskallen

Ibland får jag lov att göra en människopudel. Alltså ändra uppfattning om någon. Mediebyrån Mediacoms Norden-chef Jonas Hemmingsen hade jag fel om. (Läs mer…)

Vem tar över den sexigaste organisationen?

  Varför är det ingen buzz eller kvitter om vem som ska blir ny vd för Sveriges Mediebyråer? Det är väl ett sexigt jobb att företräda byråerna som styr och ställer med alla kommersiella medier via inköp på dryga 12 miljarder kronor per år. Så låt oss spekulera i vem som ska efterträda Per Rosvallr.

(Läs mer…)

Volvo och Toyota i frontalkrock hos JCDecaux

Utomhusbolaget JCDecaux kan ha gjort en rejäl tavla. På en av de största tavlorna i Stockholm annonserar Volvo till vänster för XC60 – säkrast i världen. Till höger, på samma tavla annonserar Toyota för Avensis, säker i detaljerna. Tavlan står vid Lidingövägen oc passeras av 40.000 bilar per dygn. Både Toyota och Volvo lägger miljonbelopp på sina kampanjer. Pengar som riskerar att hamna i diket, när konkurrenten inkräktar på varumärke och budskap. Om jag var marknadschef på Toyota eller Volvo skulle jag undra vad i helvete mediebyrån och JCDecaux sysslar med. Och begära rejäl kompensation.

Pia och Per – de hetaste branschcheferna

Branschföreningarna byter vd på löpande band. Bara Sveriges Annonsörers vd Anders Ericson stannar kvar på jobbet, nu snart i tio år. Här är listan på vilka som var bäst på att sätta föreningen på google-kartan. (Läs mer…)